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關(guān)于力諾力諾光伏集團是力諾集團陽(yáng)光板塊核心企業(yè)，是專(zhuān)業(yè)從事高效太陽(yáng)能電池、組件研發(fā)、制造與銷(xiāo)售的國際化高新技術(shù)企業(yè)，為中國最早進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏行業(yè)的企業(yè)之一，致力于打造行業(yè)最具競爭力的光伏制造商。
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力諾光伏召開(kāi)2017年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議
發(fā)布時(shí)間：
2017-07-08
7月6日-7日，為總結上半年營(yíng)銷(xiāo)工作情況，查缺補短，盡快適應市場(chǎng)的變化，同時(shí)推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)方案，搶抓市場(chǎng)機遇，達成全年業(yè)績(jì)指標，力諾光伏組織召開(kāi) “總結改善搶訂單，全員營(yíng)銷(xiāo)齊挖潛”為主題的上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )議。
7月6日-7日，為總結上半年營(yíng)銷(xiāo)工作情況，查缺補短，盡快適應市場(chǎng)的變化，同時(shí)推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)方案，搶抓市場(chǎng)機遇，達成全年業(yè)績(jì)指標，力諾光伏組織召開(kāi) “總結改善搶訂單，全員營(yíng)銷(xiāo)齊挖潛”為主題的上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )議。力諾光伏經(jīng)理班子、全體營(yíng)銷(xiāo)人員、商務(wù)、市場(chǎng)、客服、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)及各部門(mén)主要管理干部參會(huì )。
為進(jìn)一步深挖公司內部潛能，適應下半年嚴峻的市場(chǎng)形勢，會(huì )議改變之前一貫的匯報和點(diǎn)評的模式，首先由電池和組件銷(xiāo)售負責人分別召集產(chǎn)供銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)組成的討論組進(jìn)行工廠(chǎng)和實(shí)驗室的參觀(guān)，了解和掌握公司目前的生產(chǎn)運營(yíng)狀況，并就如何通過(guò)內部改善實(shí)現客戶(hù)的需求進(jìn)行了深入細致的分組討論，并制訂了一系列的解決方案，落實(shí)到責任人和完成時(shí)間。
會(huì )議期間邀請了力諾瑞特家用事業(yè)部副總經(jīng)理蔣紅升就渠道建設及推廣模式進(jìn)行了詳細的培訓，蔣總將光伏的市場(chǎng)變化趨勢、競爭對手的布局和策略以及瑞特在渠道建設方面的成功經(jīng)驗進(jìn)行了融合和講解，并給出了下半年光伏在針對分布式客戶(hù)群體銷(xiāo)售方面的指導和建議，銷(xiāo)售人員深受感觸，收獲頗豐，也紛紛結合培訓內容提出了下一步的工作思路；會(huì )議的培訓環(huán)節還包括海外、電池和國內組件銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，業(yè)務(wù)經(jīng)理從自身的業(yè)務(wù)中出發(fā)，結合實(shí)際的客戶(hù)交流和溝通案例，將新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、大客戶(hù)導入、老客戶(hù)維護等方面的經(jīng)驗和心得進(jìn)行了分享，引起了其他業(yè)務(wù)經(jīng)理的共鳴。
隨后，各銷(xiāo)售部門(mén)分別就上半年工作情況及下半年工作計劃進(jìn)行了詳細的闡述，對指標差距原因進(jìn)行了透徹的分析，表示將積極轉變，適應市場(chǎng)變化，增加新客戶(hù)數量，拓展新業(yè)務(wù)模式，想盡各種辦法搶抓大客戶(hù)訂單，確保銷(xiāo)售指標的順利達成，同時(shí)對于下半年客戶(hù)需求的變化需要公司的提升提出了相應的建議，各部門(mén)根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分析和要求，結合本部門(mén)的工作提出了相關(guān)的保障措施。
營(yíng)銷(xiāo)匯報結束后，公司對上半年業(yè)績(jì)綜合排名前三位的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行了表彰和獎勵，隨后，由市場(chǎng)部對公司審批通過(guò)的《全員營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》進(jìn)行了宣讀，該辦法要求從基層員工到總經(jīng)理每月均有銷(xiāo)售指標任務(wù)，職位越高，任務(wù)量越大，將工作內容與公司的經(jīng)營(yíng)指標緊密結合起來(lái)。
公司經(jīng)理班子指出，雖然“630”之后國內光伏市場(chǎng)不可避免的出現下滑，但完成經(jīng)營(yíng)指標的關(guān)鍵是公司內部的改善和提高，只要我們的綜合實(shí)力優(yōu)于競爭對手，就能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，抓住客戶(hù)的訂單，在市場(chǎng)上站穩腳跟；要求各銷(xiāo)售部門(mén)不能以市場(chǎng)的變化為托詞，而是努力查找自身不足，提升責任心，多出差，勤拜訪(fǎng)，尋找一切可能的機會(huì )發(fā)現和挖掘市場(chǎng)需求，不能完全依靠維護老客戶(hù)來(lái)完成指標，而是要發(fā)揚狼性精神，全力以赴去搶新客戶(hù)，這樣才能在業(yè)績(jì)上取得突破，希望獲得表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)，未獲表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理要以他們?yōu)榘駱雍蛣?dòng)力，努力趕上甚至超過(guò)他們；同時(shí)公司要從客戶(hù)關(guān)注的質(zhì)量、價(jià)格、交期和服務(wù)等方面出發(fā)，現階段以服務(wù)作為突破口，不斷提高客戶(hù)服務(wù)的效率和專(zhuān)業(yè)性，趕上甚至超過(guò)國內一線(xiàn)企業(yè)，建立獨具特色的全方位服務(wù)體系，并在交期改善上狠下功夫，縮短交貨周期，明確約定客戶(hù)自提貨到廠(chǎng)裝貨時(shí)間不得超過(guò)2小時(shí)的硬性指標，產(chǎn)品質(zhì)量更是公司持續關(guān)注和改善點(diǎn)，成本和效率的問(wèn)題也在不斷的改進(jìn)，并且也取得了一些階段性的成果，只要各部門(mén)以此為方向，摒棄部門(mén)小利益觀(guān)念，勁往一處使，就一定能實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)指標。
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